傳統(tǒng)的有線電視用戶正在向數(shù)字電視（廣電）、IPTV（電信運(yùn)營(yíng)商）和OTT（互動(dòng)電視和互聯(lián)網(wǎng)電視）轉(zhuǎn)化。同時(shí)廣電和電信運(yùn)營(yíng)商也都開(kāi)始布局跟視頻網(wǎng)站等合作進(jìn)行OTT內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

    從海外市場(chǎng)起家

       創(chuàng)立于2003年的華曦達(dá)，一直專注于數(shù)字電視機(jī)頂盒的B2B業(yè)務(wù)。以往主要向海外市場(chǎng)出口機(jī)頂盒，并抓住新興市場(chǎng)里數(shù)字電視向OTT機(jī)頂盒轉(zhuǎn)換的發(fā)展機(jī)遇，在泰國(guó)、俄羅斯、墨西哥取得領(lǐng)先的市占率，尤其是泰國(guó)市場(chǎng)是該公司最大的市場(chǎng)，華曦達(dá)在當(dāng)?shù)卣加新食^(guò)30%。華曦達(dá)不僅銷售設(shè)備，也提供長(zhǎng)期的、定制化的運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)平臺(tái)技術(shù)和服務(wù)。

       盡管該業(yè)務(wù)仍占華曦達(dá)營(yíng)收的大多數(shù)，但由于有越來(lái)越多機(jī)頂盒廠商涌向海外，該業(yè)務(wù)面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面。

 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華曦達(dá)來(lái)晚了？

        在前述市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，華曦達(dá)開(kāi)始回頭考量國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然國(guó)內(nèi)廣電和電信運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)量巨大，動(dòng)輒上千萬(wàn)臺(tái)，但是價(jià)格壓力很大，并且國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及DRM內(nèi)容保護(hù)，華曦達(dá)既用不上自己的核心優(yōu)勢(shì)的DRM版權(quán)保護(hù)加密技術(shù)，也由于是高投入的研發(fā)型企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模有限，無(wú)法跟國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造型企業(yè)比拼價(jià)格。

        因此，華曦達(dá)管理團(tuán)隊(duì)判斷，運(yùn)營(yíng)商下大力氣鋪好的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋和用戶群體之上，一定會(huì)產(chǎn)生巨大的視頻內(nèi)容增值運(yùn)營(yíng)的需求，這可以是華曦達(dá)的切入口。

    廣電OTT困局

       眾所周知，我國(guó)廣電市場(chǎng)是非常特殊的，特征包括：國(guó)企壟斷，管理體制和心態(tài)較保守；承擔(dān)政治任務(wù)，強(qiáng)調(diào)播出安全；廣電的有線電視網(wǎng)絡(luò)和電信運(yùn)營(yíng)商力推的IPTV分庭抗禮，各省市還有各自復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)資源，地盤意識(shí)濃厚，尚未融合成為統(tǒng)一市場(chǎng)。

       然而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給觀眾提供了更豐富的選擇，運(yùn)營(yíng)商，尤其是廣電運(yùn)營(yíng)商投入巨資建設(shè)的數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)，對(duì)其運(yùn)營(yíng)能力和盈利模式提出巨大挑戰(zhàn)。目前OTT已成大勢(shì)所趨，運(yùn)營(yíng)商也要布局新業(yè)務(wù)，來(lái)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入的下降。

       據(jù)格蘭研究披露的數(shù)據(jù)，2016年一季度，我國(guó)有線電視行業(yè)總用戶數(shù)達(dá)到2.52億戶，其中數(shù)字化率81.3%，雙向業(yè)務(wù)開(kāi)通率接近40%，高清數(shù)字電視用戶規(guī)模達(dá)到6617.8萬(wàn)戶。然而盡管網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)進(jìn)一步優(yōu)化，實(shí)際繳費(fèi)用戶卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，相比2015年底減少661萬(wàn)戶，繳費(fèi)率下降4個(gè)百分點(diǎn)。此外，機(jī)頂盒的開(kāi)機(jī)率也在快速下降，家庭娛樂(lè)正從電視向手機(jī)等終端轉(zhuǎn)移。廣電運(yùn)營(yíng)商光靠自己看起來(lái)做不好內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。

    華曦達(dá)想做運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)商

       與國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商有豐富OTT合作經(jīng)驗(yàn)的華曦達(dá)，希望成為廣電、電信運(yùn)營(yíng)商的視頻內(nèi)容增值運(yùn)營(yíng)服務(wù)的供應(yīng)商，也就是為運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。李波向新三板指南介紹，一方面華曦達(dá)在每個(gè)省市的運(yùn)營(yíng)商都分派專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容對(duì)接和運(yùn)營(yíng)支撐，另一方面也跟芒果TV等內(nèi)容供應(yīng)商建立全面戰(zhàn)略合作，構(gòu)建內(nèi)容運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在不同運(yùn)營(yíng)商有200多家，技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是非常復(fù)雜的，華曦達(dá)啃下的這些硬骨頭，一定程度上也是市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘。

    后向收費(fèi)培育客戶付費(fèi)習(xí)慣 覆蓋5省800萬(wàn)用戶

        目前華曦達(dá)已成功與貴州有線、陜西有線、廣西有線、江蘇有線和上海電信建立合作，覆蓋用戶達(dá)到800萬(wàn)。李波表示2016年底覆蓋用戶數(shù)目標(biāo)是2000萬(wàn)戶，到2017年底要達(dá)到5000萬(wàn)戶。

       在付費(fèi)模式上面，一方面是在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳提供的可選套餐包中，所有的套餐都有華曦達(dá)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容選項(xiàng)，另一方面是用戶可以在線上點(diǎn)播、購(gòu)買，采用前向+后向收費(fèi)相結(jié)合的模式。李波介紹，運(yùn)營(yíng)商具有大量的綁定銀行卡、簽約協(xié)議扣款的用戶，覆蓋了大量不熟悉支付寶等第三方支付的消費(fèi)群體，協(xié)議扣款比掃碼支付門檻低得多，是非常寶貴的資源。并且線上+線下相結(jié)合的方式，能夠更全面的覆蓋目標(biāo)用戶。

       華曦達(dá)的增值運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)目前已具有一定規(guī)模，雖然當(dāng)前銷售占比不大，但利潤(rùn)比硬件銷售高，而且正在迅速發(fā)展。與此同時(shí)，得益于海外新興市場(chǎng)的快速發(fā)展，海外市場(chǎng)的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)仍然會(huì)保持高速增長(zhǎng)。。與此同時(shí)，得益于海外新興市場(chǎng)的快速發(fā)展，海外市場(chǎng)的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)仍然會(huì)保持高速增長(zhǎng)。

       除了內(nèi)容付費(fèi)外，OTT用戶還有廣告價(jià)值。據(jù)2015年5月尼爾森網(wǎng)聯(lián)發(fā)布的OTT電視受眾研究報(bào)告顯示，互動(dòng)電視覆蓋用戶平均年齡33.8歲，平均收入11860元，這些可以說(shuō)是中國(guó)電視用戶的塔尖，掌握家庭消費(fèi)的決策權(quán)，廣告價(jià)值巨大。華曦達(dá)未來(lái)將在廣告運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面為運(yùn)營(yíng)商提供更多的解決方案。

    進(jìn)入創(chuàng)新層有一定幫助 制度紅利釋放太慢考慮轉(zhuǎn)板

       轉(zhuǎn)做市后，特別是進(jìn)入創(chuàng)新層后，華曦達(dá)的投資價(jià)值得到資本市場(chǎng)一定程度上的認(rèn)可，在與國(guó)企、政府部門溝通時(shí)，作為非上市的公眾企業(yè)，相對(duì)那些還沒(méi)有掛牌的友商會(huì)更容易取得信任。